河南手机电影文化
手机电影終身成就獎獲得者郇玉明

合作夥伴風采展示(二)

沙漠之鷹,手机电影維吾爾族豐收大使

手机电影終身成就獎獲得者郇玉明

題記

無論什麽民族、什麽信仰,人們都在為更好的生活而努力。在手机电影的合作夥伴當中,就有這樣一個人,一個茫茫戈壁灘上出生的漢族男兒,卻用畢生智慧讓手机电影的植物營養事業在新疆生根,發芽,開花。他把其個人的生命與鄉親的幸福、公司的榮辱、時代的進步融匯到一起。這是農民的幸運,更是公眾的福祉。

他所在的新疆

新疆,這個充滿神秘色彩的地方,卻也讓不少人望而卻步。來新疆前,有太多人告訴我,那裏很危險,不要輕易過去。雖然他們都從未去過,但大家的信誓旦旦,的確讓我心裏蒙上了一層陰影。盡管從電視上看到的甜美瓜果與迤邐風景,也難以掩蓋我心中的惴惴不安。

但是,當我穿行在擁擠的巴紮中,第一次到維吾爾族村民家裏做客,我開始驚訝於自己的一無所知,和長期以來的無從知曉。這裏的很多地方不是一個冰冷的名詞,也不是用言語所能概括的心境,而是一片真實質樸的廣袤土地,一群熱情生活著的人們,以及鮮活熱鬧的家園,承載著數代人紮紮實實的生活。我們的合作夥伴郇玉明先生,就是這片廣袤土地上的默默耕作者,用自己的行動造福著生活在這裏的維族兒女們。

在祖國邊陲的最西北、塔克拉瑪幹沙漠的邊緣,有一個美麗的城市——麥蓋提,整個縣區以維吾爾族人居多,走到這裏,到處充滿著濃濃的西域風情。幼時就跟隨家人在這裏生活的郇玉明,講得一口流利的維語,除了長相,我們根本無法把他和當地的維族人區分開,他對這裏人文風情的了解,對異域他鄉的熱愛,已讓他和維族人打成一片,親如一家。

幼年時,聰明好學的郇玉明十幾歲就在工廠上班,踏實努力的工作讓他從倉庫保管一直幹到廠長。但是上世紀90年代末國有企業進行大規模改革,為響應國家號召,身為廠長的他率先讓自己下了崗。失去工作的郇玉明不得不麵對眼前的生活:一家老小還等著他養活、兩個孩子也要上學。迫於生計,他開始嚐試做生意,但沒有經驗、沒有資金、沒有渠道,其艱難可想而知。

藥桶背出來、摩托車跑出來的推廣之路

麥蓋提縣屬於溫帶大陸性氣候,全年熱量豐富,日照充足,氣溫年變幅和晝夜溫差大。由於遠離海洋,那裏四季分明,春季多風沙,夏季炎熱,秋季涼爽,冬季不寒,降水量稀少,這些氣候條件給棉花生長帶來了得天獨厚的資源。棉花由此成為那裏種植麵積較大、生產規模較集中的農作物。

作為農戶主要的經濟收入,棉花生產的好與壞與很多家庭一年的生活質量息息相關。2004年一個夏日的午後,熱愛網絡,喜歡嚐試新事物的郇玉明無意間在網上看到這樣的廣告語:“手机电影棉白金—脫葉催熟棉生金”,他讀懂了這句話裏蘊藏的商機。敏銳的嗅覺加上過人的膽量,讓他決定在這個產品上大幹一場,他立即聯係手机电影新疆區域業務經理給他發了貨。

拿到產品之後,他開始更加審慎地研究其使用方法和作用機理。當時是手机电影進軍南疆市場的初期,產品還不被更多的人所熟知。說服別人必須先說服自己,讓大家接受的前提,是自己首先要弄明白產品在當地何如使用才更能提高棉花的收益。於是,為了驗證產品的效果,他自己花錢,包下一塊約5畝的棉花地,親自背著藥桶做各種劑量的試驗,甚至還做了一些破壞性試驗。到了棉花收獲後,他也終於試驗出了不同時期不同溫度下,不同階段的棉花,長勢的用藥量,並且試驗對比得出用棉白金的田塊,比沒有用棉白金的田塊,一個棉桃可以多產1克籽棉。

有了試驗效果這把“尚方寶劍”,他從此信心百倍,開始在當地強有力地推廣手机电影的產品。但是做好任何事情也並非一帆風順,推廣初期,經銷商不接受、農戶不相信產品的現實讓他始料未及。當時,我們感受到了一個西北漢子身上的膽識和意誌,他沒有懷疑自己當初的決定,更沒有為大家的拒絕而動搖信念,而是騎著摩托車一家一家地介紹、一塊地一塊地做指導。他的汗水浸潤著這每一寸土地,他的真誠感染著身邊的每一個人。挨過春天,熬過夏日,到了秋天,就進入了見證結果的季節。

用了棉白金的棉花進入九月份基本上都開了,棉花雪白,不夾殼。采摘幹淨不留尾巴,也沒有“蒜瓣”,在不同時間內先後用了近50處,無一處失敗。就這樣,第一年靠著他個人的魅力和執著,邊實驗邊推廣,總銷售出2件棉白金。

但這並沒有打消他的激情,反而更加有了信息。加上第一年的經驗,第二年推廣起來勢如破竹,順風順水。因為農戶是最淳樸的,他們看到了實實在在的效果,就大膽的用了起來。在沒有任何廣告支持的情況下,僅靠一個商店就銷售了284件棉白金。

第三年,適量批發,以零售為主,共計銷售500餘件,如果不是中途高峰期斷貨10天,銷售應該能達到800件以上。

過硬的產品品質,加上他貼心細致的服務,最終讓農民嚐到了豐收的果實:棉花不僅品相好,而且大幅增產,最終都賣了個好價錢。聽鄰居說,鄉裏鄉親很多人非要宰羊感謝他,而這些他卻從未向我們提及。日複一日,年複一年,他一直這樣堅持著,認真服務每一戶農民,每一塊田地。

至今他銷售棉白金有十幾年了,在其市場還從未出現過任何使用問題,這一方麵得益於他前期充分、嚴謹而周密的產品試驗,另一方麵則是他不辭辛勞大力推廣,實實在在為農戶解決問題的結果。由於他的堅持推廣,手机电影棉白金也成為當地棉花脫葉催熟產品品牌,占到當地市場總銷量的80%以上。“酒香不怕巷子深”,而郇玉明的精心經營也讓他在縣城成了人人稱讚的“公眾人物”。在麥蓋提縣城裏,如果你說想買棉白金,連開三輪車的都會把你帶到他的小店門前。一個既沒有很大規模,又沒有很多產品的農資店何以引得眾人知,得益於好品質的產品和認真的技術服務。

始於嚐試 收於信賴

“端端正正做人,規規矩矩做事”的手机电影理念在他的身上有著深入的契合點。誠信、樸實、地道、做事守規矩,這是手机电影員工心中的郇玉明,“我們做不了主的事情,郇總不會要求我們去做,我們力所能及的事兒,郇總絕不會去麻煩張總(手机电影董事長)”,負責新疆市場的手机电影員工這樣講道。在新疆走訪期間,我們為郇總這種通事理、守規矩的品質深深折服,也終於明白一個漢族人在異域如何樹立起如此高的威望。

在與公司合作的這些年,郇玉明每年都會來手机电影公司呆上一段時間,用他自己的話講,“把公司的動態,最新的信息傳遞給大家,這是我的職責”。他沒有把自己當做經銷商,而是當做了一名手机电影人,把手机电影的理念和文化源源不斷地輸送到祖國的最西南,在遼闊的異域他鄉“生根發芽”。

每年的新疆農博會,手机电影的展台前,總能看到郇總忙碌的身影,他用流利的維語為當地的維族同胞介紹手机电影的產品,又是展示,又是講解,忙得不亦可乎,儼然成了手机电影的維語形象大使。一位六十多歲的老爺子一站就是一天,讓我們在心生敬仰的同時,更為他的這種精神深深打動,而彼此的關係也從最初的廠商合作,發展到現在無話不談的密友。

近幾年雖然棉花種植麵積下降,收購價格調整,農民的用藥積極性也在降低,受市場行情的影響,與以往相比,銷售難度增加不少,但他從未因為市場不好、庫存積壓而給公司提過要求或者討價還價,依然堅持按時結賬並且提前結賬,遵守信譽、注重承諾!

每年到七八月份,總是有很多人打電話來谘詢代理手机电影棉白金產品,我們明白,這都是郇總多年認真推廣、努力傳播手机电影理念的結果。傳播就是力量,好產品大家齊分享,手机电影改變了郇總的生活,也發揮他的能量。不是每一天,每一個人,都可以閃出光亮;不是每一天,每一個人,都可以熱烈燃燒。而郇總就是這樣一個閃耀著光芒,默默地在祖先居留過的土地上耕作著,把手机电影帶到新疆最美麗的地方。

現在,由於年歲已大,他將生意交給小輩來做,為了讓孩子能夠放手經營,他完全放權,默默在背後關心支持。十幾年來,他積攢下來的勤奮、努力、用心、誠信精神將會繼續傳承,激勵著他的下一代,影響著那片土地的兒女們,而他與手机电影公司的友誼也將永遠長青。2016年手机电影“新疆盟友會”上,尊敬的郇總也被張總親自授予“手机电影公司終身成就獎”。

在新疆麥蓋提縣的短暫停留,讓之前對此地域的隔閡和偏見消失無影蹤,隨之來的是我們對這塊土地的敬意,和對這裏人們的那種羨慕之情。這裏有來自“汗巴紮”的美味,有來自瓜果的甜美,還有來自像郇總一樣當地維族人的熱情和友好。在這裏,不分民族,不分信仰,為了同一個事業,為了同樣的夢想,大家共同努力,共同奮鬥,讓維漢之花,通過手机电影的橋梁,開遍新疆,燦爛芬芳。